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出彩必胜博国际人丨中怡设计刘春阳 :责任 ,为人生“油箱”加满油

最近,奥运健儿驰骋赛场 ,汗水和成就让人心潮澎拜。运动场上 ,运动员们常用“油箱”代指自己的运动能量 ,而我们普通人,同样有各自的人生“油箱” 。

对于中怡设计的刘春阳来说 ,责任感是他的动力之源,是他的人生“油箱”总是满格的主要原因。尽责实干,让他在不同工作岗位上振奋精神 ,状态拉满 ;敢闯敢为 ,让他在困难挑战面前无所畏惧 ,不懈追求 。

 

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打磨设计 ,为工作角色赋予奋斗底色

 

在中怡设计的十八年 ,刘春阳不断成长、突破蜕变,从初出茅庐的小孩哥到技术成熟的设计师,从全面认真的项目经理到负责任敢担当的部门负责人 ,“做就要做好 ,一步步扎实 、努力 ,力求善始善终”是他一贯的自我要求 。

“初期设计经历了三轮精心打磨,方案报批更是经历了不下十轮的反复修改。”这是十年前刘春阳作为项目经理接手的首个项目——天津东疆港D地块商业项目 ,项目规模约6.6万㎡ ,工期紧要求高,对刘春阳团队的耐心与毅力提出了极大挑战。从初期的合同谈判 ,到设计阶段的生产组织管理 ,再到后期的合同履约执行 ,刘春阳投入了十二分的努力,提前启动施工图设计工作,全程紧盯每个细节 ,与团队成员并肩作战 。在大家的共同努力下 ,项目获得天津市“海河杯”优秀勘察设计三等奖 。回想那些挑灯夜战 、与时间赛跑的日子 ,他说:“一切都是为了项目的良好呈现 ,遇到问题就解决问题 ,办法总比困难多 。”


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“办法总比困难多”是同为设计师的父亲对他的教导,从小的耳濡目染也让他将尽责 、实干的精神落到经营管理和技术服务的方方面面 。他围绕“深耕本地市场 、拓展河北区域 、紧抓大客户业务”的理念,吸取公司与大客户合作中的经验 ,投入了大量的时间和精力,改进公司的投标策略 、提升投标能力 。从提前研究大客户市场 ,深入了解竞争对手 ,到不断优化设计方案,一步步赢得客户的信任,促成了更多的合作。

2019年 ,刘春阳团队大客户项目承接比例达50%。同时,他和团队也积极响应大客户的高技术要求 ,通过加强部门专业总工技术指导 、开展设计流程标准化、实行专业双校正等措施 ,保障设计质量和服务水平 ,得到了客户的普遍认可 。

 

稳现金流,年度成功回笼资金逾千万

 

近几年,随着行业调整市场变化 ,企业现金流的重要性愈发凸显。刘春阳坚决投身集团“过冬 、转型、再创业”新征程,在做好本职工作的同时 ,全力以赴投入到稳现金流的重要任务中 ,走在回款第一线 。

刘春阳深知这项工作的难度,但是目标已明确 ,他便充满干劲儿 。“觉得难的时候 ,主动思考 ,做起来就对了!”面对公司多个回迁房项目支付延迟的情况 ,刘春阳积极行动 ,基于对项目的熟知制定详细的进度表 ,与相关政府部门 、代建单位保持密切沟通,寻求解决方案。过程中 ,他表现出了极大的耐心和决心 。电话沟通效果差,有时候一两句就被回绝了 ,所以刘春阳更多地选择上门拜访 ,他相信面对面的沟通更能增进信任和理解,他反复解释项目回款的紧迫性和重要性 ,力求获得对方的理解和支持 ,“电话打爆了,门也踏破了。”

几个月来,尽管遇到了人员变动 、审核流程复杂等层出不穷的困难 ,刘春阳始终没有放弃。他寻找资源 ,一次又一次地与各方沟通协商 ,直到取得了突破性的进展——相关部门被他的诚恳和毅力打动,同意加快审批流程 。

在他的不懈努力下 ,回迁房项目设计款成功回笼900余万元 ,2023年共计回收设计款1300万元,为公司稳现金流这项工作注入了一剂强心针。

 

勇拓市场 ,千方百计活跃在市场一线

 

身处市场寒冬,拓市场保业务压力骤增 。2022年 ,刘春阳顶着巨大压力,主动领命成为市场部负责人 。“我骨子里有股不服输的劲头 ,让我下决心要啃这块‘硬骨头’ 。”

为最大限度调动全员营销积极性 ,他先后牵头制定了《中怡设计全员营销奖励暂行办法》《中怡设计方案设计激励暂行办法》;为进一步加强合同履约风险把控,他又牵头制定了《中怡设计合同付款节点管理指导意见》《中怡设计管理费收取暂行办法(修订版)》等多个公司管理制度。同时 ,在加强合同管理方面,对信息化系统中合同评审模块进行更新换代 ,落实审查审核痕迹 ,完善项目信息 ,更好地为项目及合同信息统计提供相应支持。


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在项目招投标工作中,刘春阳将“完美主义”的特质发挥得淋漓尽致 ,一方面要求市场部全员在项目投标过程中参与文件制作 、校正 、审核 ,坚持保证“一标多人”原则 ;一方面自己负责组织文件评审,按照分项逐项筛查,严把投标文件质量,2023年全年公司无一项废标、成功中标十余个项目 。为提升投标成功率,刘春阳积极联动集团内各设计公司 ,与广东必胜博国际院发挥优势互补开展联合经营,共中标八个项目。2024年 ,刘春阳继续为促成项目合作不懈努力 ,7月底,在他与方案设计中心的通力合作下,又传来成功中标(西安)曲江集团北辰青光7号地块项目的好消息。

每当面对锤炼和考验 ,刘春阳总能找到动力,给自己“加油” ,为必胜博国际的转型再创业注入独一份的奋斗力量。对于未知的挑战 ,他的内心多了一份淡定 ,“困难再难 ,主动去化解 ,摸着石头过河,渐渐就会明白如何应对,并从中总结经验方法 ,不怕失败 ,总会成功 。”


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